『優集購』如何成為創意品牌的推手

做產品創造需要投入不少資源,要讓想法落實、能用、能賣,必需畫圖、做樣品、開模具、做安規認證、做包裝、備庫存,這些投入的資源直白的說就是錢,要有錢才能做產品。而且做完的產品還要面對業務、行銷的問題,讓產品可以賣出去,回收投入的資源。而創意品牌該如何將產品推廣出去呢?

新產品推向市場的策略

做產品創造需要投入不少資源,要讓想法落實、能夠使用、能夠販售。而在這過程中,必須畫圖、製作樣品、開模具、進行安規認證、設計包裝、準備庫存。這些投入的資源,說得直白一點就是金錢,有資金才能做產品。然而做完產品不代表一切都順利落幕,還要面對業務、行銷的問題,讓產品可以賣出去,回收投入的資源。

今天,Bone蹦克要來跟大家聊的是,對群眾募資的想法。

群眾募資帶來實現創意的機會
近幾年非常風行的群眾募資,很大程度讓想做產品的創意人、設計師能在投入大量金錢生產之前,能測試市場的反應,群眾贊助的錢也解決了產品量產需要資金的關鍵問題,催生許多的新創產品。

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群眾集資Crowdfunding

【群眾集資Crowdfunding】又有群募、眾籌的說法,是指個人或小企業為了實現想法、做出產品,而向大群眾募資集資金的一種集資方式。群眾募資主要透過網路展示計劃,說服贊助者出錢、集資讓此作品量產的計劃。專案完成、生產後,贊助者即能拿到該項產品。

在話題延續之前,聊一下在台灣設計師週的所聞所見。

滿滿的設計能量"台灣設計師週"
之前有"台灣設計師週這樣的設計活動,讓設計人能展出自己想做的概念產品,這些來自不同產業的設計師、學生,在每年一次的台灣設計師週粉墨登場,展出自己的作品。

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2012年的台灣設計師週

Bone蹦克也曾參與其中,在2012年的台灣設計師週,除了各項創意產品,展出了企鵝小丸Maru Penguin的藝術公仔創作,以及發布APP遊戲Maru Jump。

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當時Bone蹦克的櫃點

2012年Bone在台灣設計師週影片

Mary Jump手機遊戲(2012)

每年台灣設計師週裡面出現了需多有趣的創意概念產品,很開心看到台灣能有這麼多的創意能量,但仔細觀察,卻會發現這些創意很少能量產、推向市場,主要的困難還是資金和產品銷售的機會。

回歸正題,既然台灣有著許多才華洋溢的產品設計師,產品卻容易面臨曇花一現,
那麼:
群眾募資是產品新創的終極解答嗎?
上述的群眾募資是一個讓概念能實行的方式,很多的產品從概念走向生產。但群眾募資也產生了許多問題,有些專案,大眾贊助了錢,產品卻沒有量產或是品質跟介紹差距太大、甚至不堪使用,專案負責人一閃不見人,贊助者索賠無門。

另外有些並非原創產品,從工廠拿出來販售,募資期間還沒結束,其他網站已經開始販售一模一樣的產品,而售價比募資的早鳥價格還便宜,只要八折價格可以買到現貨產品,同時在淘寶、阿里巴巴網站甚至可以買到比早鳥價格便宜一半以上的相同產品,這些支持專案,掏腰包的贊助者,先付了錢;還沒收到東西,產品已經在市面上可以買到更便宜的產品,贊助者的心都碎了。

產品創新與品牌經營的資源效率
募資成功的專案通常會嘗試建立品牌,募資成功的金錢,讓他們有機會開始生產產品、得到利潤,開始運營公司、打造品牌,但募資成功的公司再繼續推出能熱賣的產品比例很少,大部分的公司或是募資者,會發生經營的困難,運營資金不足的狀況下,公司因此停了下來。

分析原因是:募資成功能拿到錢,能順利進行專案,但是經營品牌&公司是另一個專業,需要有很多不同的專業人員和組織管理才能順利運作,除了推出新的設計專案之外,還有財務、生產、業務、行銷.....等等,若沒有及時建立組織和管理系統、及時推出新產品、成功銷售,募資拿到的錢用完,公司若沒有其他的資金來源,就難以維繫。

之前的募資成功的產品創意,可能是積累了很久的代表作、付出了最大的努力,但之後再推出的專案,這樣的風格、功能產品卻不容易再讓市場接受,要在上募資平台、取得成功也變得更加困難。

產品品牌如何永續經營?
產品品牌要能永續經營的關鍵題目:【如何持續推出受歡迎的新產品】,相信能募資成功的公司,並非做不出新產品,只是準備新產品需要資源,而公司的資源是有限的,要如何知道新的產品能成功?再試一次能否再有之前募資成功的機率?

要知道新的創意行不行,通常要真的去做了才會知道,真的挑戰是「公司的創意、技術、資源能否能做出足夠創新、受歡迎的產品?」唯一的方式就是不斷的去嘗試、用最快、最有效率的方法,不斷推出新的產品,在開發過程中,即時的去調整產品,做出正確的調整、若是產品不行還能即時止血、減少損失。

創新產品開發變革『優集購』
Bone蹦克十多年來一直是最傳統的做法~

發想idea後,畫圖、做樣品、開模生產,貨品完成後,運送至全球市場上架、販售。經過多年到現在,我們對創意產品的開發、生產、運營有了完整的組織和經驗。

近幾年群眾募資的發展,我們也覺得是一個有效的方法,在產品正式推向全球市場之前,蒐集用戶意見,調整產品、準備預產的數量,於是我們有了【優集購】的創意產品的開發模式。

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優集購創新的設計

分享一下Bone蹦克做【優集購】的方法,我們每個月都會推出新的產品,現在我們把新設計的開發時間往前拉2個月,前期的開發、試錯的程序還是一樣,不斷的測試,直到樣品穩定、能達到我們要求的水準。

確認產品可行後,用開發完成的樣品來拍照片、拍影片準備好跟用戶溝通的設計細節、使用方式,解釋我們為麼要做這樣的新產品,這樣的設計對人們、對世界有甚麼好處。

參加優集購的朋友會在產品量產後"優先拿到產品,喜歡創意產品的朋友可以在新品進入全球市場前,提前享受到Bone蹦克最新的創意產品。在優集購這段期間一起集購、參與的夥伴,我們會提供15~30%的優集購折扣優惠。

透過上市前的『優集購』活動,這樣的新概念可以在全球上市前跟用戶互動、溝通,進行上市前的使用者意見蒐集,讓我們在全球市場的推進有了更清晰的用戶輪廓,而這些喜歡創意的先期使用者,通常提出的建議和問題會是最實際、關鍵的建議,這些反饋也會成為我們未來開發新產品的引導意見。

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