品牌如何跨入全球市場

帶著技能、懷抱理想從台灣開創品牌事業

"創新、創意、創業"這「三創」口號鼓舞著有理想、有鬥志的夥伴，跨出步伐、往前邁進。一家又一家的新創企業如雨後春筍般萌芽、探出頭來。懷抱著願景前進，企業能完成產品並銷售出去，才能賺取支撐公司運營所需的資源，另一個「三創企業」追求的自我實現，就是能建立”自有品牌 Own Brand”

我們看到需多成功的品牌案例，做品牌需具備各項專業的工作技能，當完成產品之後，緊接著就是找到客戶，將產品或服務銷售出去，取得報酬、維持公司的運轉。

在台灣的品牌企業，剛開始通常會在台灣市場尋找客戶銷售、建立商業模式，有些品牌的產品和商業模式單純，運營成本較低，能單純在台灣市場取得銷售成績，並且獲得企業運營所需的資源和利潤。

台灣市場孵化出內需品牌

但有些品牌，開發產品時，必須付出較多的資源，例如:成立產品設計團隊、研發、打樣、開模具、安規申請、產線建置、生產、後勤、業務、行銷......通常這類型的產品品牌企業很難單純靠台灣市場生存下來，台灣的市場規模Market size不太容易取得足夠的用戶、銷售成績來維持格局較高的企業運營。因此，"品牌、產品"全球化布局，成為不得不的選項。

但跨足全球，到不同語言、不同文化的地方販售，是一個非常難的題目，很多做出很棒產品的企業，最終無法跨出台灣、進入全球市場而敗下陣來。

為何北歐品牌能、台灣品牌不能?

或許有些夥伴會舉出北歐有蠻多的品牌，維持著小型的規模販售，還是能設計、開發出很棒的創意產品、建立創意品牌。為甚麼台灣不行?

我們都認同北歐的品牌確實是成功、精緻、不須全球化就能生存。但這些歐洲品牌跟台灣做產品品牌有著一個顯著的差異，就是"母體市場規模 Hometown market size"。台灣是一個海島，要運貨到其他國家除了海運、就是空運，沒有其他選項。運送成本之外還要考慮關稅和增值稅的費用。而北歐的創意團隊所建立的品牌，在歐盟的單一經濟體之下，享受著同樣的稅務條件。

整個歐洲大陸 共有27個會員國，4.5億的人口，地理位置：西鄰北大西洋，東面俄國、南接地中海、北靠北海，分別為奧地利、比利時、保加利亞、克羅埃西亞、賽普勒斯、捷克、丹麥、愛沙尼亞、芬蘭、法國、德國、希臘、匈牙利、愛爾蘭、義大利、拉脫維亞、立陶宛、盧森堡、馬爾他、荷蘭、波蘭、葡萄牙、羅馬尼亞、斯洛伐克、斯洛維尼亞、西班牙、瑞典。

在歐洲的品牌即便不考慮國際化，在歐盟的母體市場，也有著大於台灣品牌20倍的市場規模，在歐盟的區域內完成交易，產品裝箱、上車，在歐盟區運送相對便宜、便利。相對台灣2300萬人口市場，有20倍的商機，很大程度的觸發、孵化歐洲創意品牌的蓬勃發展。

品牌如何跨出台灣?進入國際市場?

為了達到足夠的營收、利潤，讓品牌企業營運下去，延續組織的運作，往海外擴展變成了一個重要且必須的條件，產品必須要有全球販售的機會，品牌的產品必須要有足夠的創意和差異化，才能說服其他不同語言、文化的客戶買單。

國際展覽向全球用戶介紹品牌和產品

Bone.蹦克在2005年開始的時候，全球剛經歷過.com泡沫危機不久，不像現在的網路世界、電子商務有這麼方便的銷售渠道。

我們是透過『展覽』在全球曝光Bone的產品。2007年的1月9日，第一次參加展覽是在舊金山的MacWorld，我們租了一個3x3公尺的標準攤位，從台灣帶著產品、海報、壓克力展示架，一片一片的吊掛上攤位隔板上，非常克難的開始了展覽，首次跟台灣以外的客戶有了交流的機會。

MacWorld是一個位於舊金山San Francisco的展覽，是非常迷你的展覽，2007年參展商不多，我們不夠清楚Bone的創意產品應該參加甚麼展覽，當時做了iPod的保護套，因為iPod也算Apple公司的產品，所以參加了這個以”蘋果電腦Apple Computer” 用戶為主體的展覽，也是品牌成立以來第一次的對外展覽。

不只銷售，展覽帶來國際媒體報導機會

在這次的展覽由於賈伯斯公布了蘋果Apple第一代的手機 iPhone，這個改變人類使用資訊的終端設備出現之後，我們可以不再依賴笨重的電腦處理資訊，隨時隨地能用手機存取資訊。為了採訪賈伯斯跟iPhone，全球的媒體蜂擁而至，Mac World展場中多是電腦軟、硬體廠商，Bone的創意產品，多彩、有趣，吸引了蠻多國際媒體的關注、報導。這也是Bone會有那麼多國際報導的起源。

台灣品牌參加國際展覽，有了國際媒體報導的機會『Mac Life 2008報導』採訪影片

成功打開國際市場，開始國際化的樂章

首次的參展，成功接觸了日本、歐洲和美國的客戶，Bone品牌的全球化就此開始。